Guía
Ejemplos de pitch deck: las diapositivas que esperan los inversores
La estructura habitual del pitch deck de una startup, lo que debe mostrar cada diapositiva, una presentación pública que vale la pena estudiar y cómo enviarlo para saber quién lo leyó.
En resumen
- Un pitch deck para una primera reunión tiene de 10 a 15 diapositivas, en el orden en que preguntan los inversores.
- Las diapositivas básicas: problema, solución, por qué ahora, mercado, producto, tracción, modelo de negocio, competencia, equipo y la petición.
- Una idea por diapositiva, que se entienda sin que estés tú para presentarla.
- Envíalo como enlace, no como adjunto, para ver cuándo se abre y qué diapositivas leyó cada inversor.
La estructura habitual de un pitch deck
La mayoría de presentaciones responden en el orden en que preguntan los inversores: qué falla, cómo lo arreglas, hasta dónde puede crecer, si funciona y por qué tú.
Las propias guías de los inversores, como la guía de Sequoia Capital para escribir un plan de negocio y los guía de Y Combinator sobre el pitch deck de una ronda semilla, describen variantes parecidas: de 10 a 15 diapositivas.
También es habitual
Muchas presentaciones añaden una portada, un resumen financiero y una diapositiva de contacto. Empieza por la tracción si es tu punto más fuerte.
Un pitch deck público que vale la pena estudiar
Se publican pocas presentaciones reales; fundadores e inversores comparten algunas en sus blogs, a menudo años después.
LinkedIn, serie B, 2004
Reid Hoffman, cofundador de LinkedIn, publicó su presentación para Greylock con notas sobre lo que funcionó y lo que cambiaría.
Cuando estudies una presentación, fíjate en
- Qué diapositiva va primero: su punto más fuerte.
- Cómo se muestra la tracción.
- Qué se deja fuera.
Copia la estructura, nunca el contenido.
Diseño: qué importa y qué no
Una idea por diapositiva
Un título que diga la idea: "Los ingresos se triplicaron en seis meses", no "Tracción".
Que se entienda sin ti
Cada diapositiva se sostiene sola para quien no estuvo en la reunión.
Letra grande, cifras reales
Si una cifra necesita una nota al pie para ser cierta, hay que reescribirla.
Un PDF, no el archivo editable
Igual en cualquier pantalla, sin notas del orador ni versiones antiguas.
¿Un pitch deck es solo un PowerPoint?
Se hace en PowerPoint, Keynote o Google Slides, pero es un argumento corto para invertir, una idea por diapositiva.
Los inversores lo leen como PDF, a menudo sin ti. Si solo funciona con alguien presentándolo, no está listo para enviar.
Plantillas de pitch deck: qué aprovechar
Quédate con el orden de las diapositivas y un diseño limpio. Las cifras y la historia tienen que ser tuyas.
Haz
- Reescribe cada título como su idea: "Tracción" pasa a ser "40 equipos de pago en cinco meses".
- Cambia las fotos de archivo por capturas reales del producto.
Evita
- Mantener una diapositiva que no puedes llenar con algo cierto.
- Rellenar la diapositiva del mercado con cifras del sector.
Qué tienen en común las presentaciones que consiguen inversión
Una primera diapositiva clara
Qué haces y para quién, en segundos.
Pruebas, no adjetivos
Cifras con fecha y clientes con nombre.
Competencia honesta
Alternativas reales con sus pros y contras.
Una petición concreta
Ligada a los hitos de la siguiente ronda.
Corta
De 10 a 15 diapositivas; el detalle, para la reunión.
Dos presentaciones, no una
Envía primero la corta: decide si consigues la reunión.
La que envías antes
Corta, que se entienda sin nadie presentándola.
La que presentas
Más imágenes, menos texto, para la sala.
Cómo enviar un pitch deck y saber quién lo leyó
Un PDF adjunto desaparece en una bandeja de entrada. El momento para hacer seguimiento es justo después de que alguien lo lea.
Con FileSeen, el PDF se convierte en un enlace que se abre en cualquier navegador.
- Un correo cada vez que se abre.
- Aperturas, países y tiempo total de lectura en la página de estadísticas.
- Pide antes el correo del lector y mira quién lo abrió y el tiempo en cada diapositiva.
- Un enlace por inversor, para distinguir lo que lee cada uno.
Costumbres que ayudan
- Deja la presentación en solo lectura salvo que un inversor pida una copia.
- Pon fecha de caducidad a las presentaciones con finanzas delicadas.
- Actualiza el archivo del enlace cuando cambien las cifras.
- Haz el seguimiento según lo que leyeron: mucho tiempo en la diapositiva del mercado es una pregunta pendiente.
Envía tu presentación como enlace
Recibe un correo cada vez que se abra y haz el seguimiento según lo que se leyó.
Preguntas
Preguntas sobre pitch decks
¿Cuántas diapositivas debe tener un pitch deck?
De diez a quince para una primera reunión. El resto del detalle va en un anexo o en el seguimiento.
¿Envío mi pitch deck en PDF?
Sí. Un PDF se ve igual en todas partes. Enviarlo como enlace en lugar de adjunto además te dice cuándo se abre.
¿Un pitch deck es lo mismo que un plan de negocio?
No. Un plan de negocio es un documento largo con finanzas detalladas; un pitch deck es un resumen visual corto para conseguir una reunión.
¿Cuál es la diapositiva más importante?
Normalmente la tracción, si la tienes, porque es una prueba y no una promesa. Antes del lanzamiento, el problema y el equipo sostienen la presentación.
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